近日，国际数据公司IDC发布了一项中国智能手机数据，“2022年中国智能手机出货量约2．86亿台，同比下降达到13．2％，时隔10年，中国智能手机出货量再次回落到3亿以下。”

看到这个消息，不禁令我有些意外，虽然我猜到了2022年手机销量会不太理想，但是没想到如此不好！

我查阅了IDC公布的2014年－2022年的中国智能手机数据，并做了整理。从数据不难看出，从2016年是国内智能手机的巅峰时期，从那时开始，每年中国智能手机出货量基本都在逐渐下降，而2022年的下降幅度是最近几年最大的一次，下降幅度达到13．20％，那2022年国内的手机市场为何如此惨淡呢？

2014年－2022年，中国智能手机出货量

诚然，我们要承认！

2022年对于中国手机厂商来说，确实是一个充满挑战的一年，国内频繁出现封控，比如我身处上海，上半年就封控在家2－3个月，上半年没挣到钱，下半年自然花费就要小心翼翼，就连往年火爆的双11大促，今年也是熄了火。

虽然造成手机下滑的根本原因是疫情封控，但是显然并不只是根本原因，于是，我对往年中国智能手机的情况进行了分析，简单归纳总结了下每年手机市场、品牌“增”或者“跌”的原因。

2008年－2011年，国内的智能手机大多以中低端为主，中兴、华为、酷派与联想通过与运营商捆绑的形式，抢占了国内第一波国产智能手机的市场份额。

当时中、华、酷、联非常火，可以说是当时国产智能手机的四巨头，我的第一部智能手机就是办理电信卡充花费送的中兴手机，应该有不少人和我有过同样的经历吧。

由于手机“不要钱”，再加上对智能手机比较好奇，第一波智能手机更多的是“尝新”“好奇”，手机很卡、而且内置应用比较多。初期智能手机处于品牌、系统、处理新旧交替，在此不再详述，直到小米手机出现，它代表了国产手机、高通处理器、安卓系统崛起……

2014年，小米从一众智能手机中杀出重围，以186．5％的增长率成为市场第一名。为何小米能够杀出来呢？

个人认为主要有几个方面，一：高配置、低价格是主要原因；二：填补国产手机中高端市场空白，当时国内智能手机多以低端为准，而高端手机都被三星、苹果占据，但是当时人们收入不高，大多买不起贵的手机，但太低端的手机又太卡，所以小米手机选择中高端手机市场的策略，无疑很正确；三：当时MIUI系统真的可玩性非常高，美化、小功能层出不穷，甚至我用过酷派手机刷MIUI操作系统。

2015年，小米依然保持在第一位，市场份额15．0％，但是这个时候华为已经赶超上来，市场份额达到14．5％。

那2015年，华为凭什么赶超到第二位？一是，华为开始主打高端路线，2014年的华为P7与Mate7奠定了很好的高端基础，再加上2015年推出的P8、Mate8系列没有太多问题，稳固了高端市场。

其中P系列当时主打的是轻薄与时尚，当时P7真的是好漂亮，尤其白色的机身，旦望难回，可谓是一代经典、甚至可以称的上是P系列里程碑的一款机型。

Mate7系列主打商务人士，金属机身、超强的续航、超大的屏幕，商务手机外观捕获了一大批商务用户，而华为那时候的高端之路，也是正好抢夺了三星退下来的高端手机市场。

而为了与小米竞争，华为推出的荣耀子品牌，也是以性价比策略推出市场，而华为本身品牌则与苹果、三星抢夺高端市场，再加上华为当时对市场需求捕捉明确，有好看的手机、有续航顶的大屏商务机、有性价比高的荣耀手机，覆盖不同人群，市场份额也是一路狂升。

到了2016年，OPPO以1倍还要多的增长率冲到市场第一名，华为排在第二位，紧跟其后的是vivo、苹果，小米跌倒第5位。

OPPO如此高的增长率，主要有三个方面，一：产品够好看，当时发布的OPPO R9外观与苹果手机很是相似，手机漂亮，而且金属机身、大内存、前置指纹识别，在当时是消费者比较关注的地方；二：广告太洗脑，营销太猛，耳熟能详的“充电5分钟，通话2小时”，直至现在依然停在我的脑海中，当时VOOC快充技术也是较为领先，同时还有许多明星代言。三：线下渠道，好看的手机＋好看的自拍＋洗脑的广告＋大面积铺展开的线下渠道，尤其以“农村包围城市”，信息不对等很容易打开手机市场。

同样集中在相同策略开展线下渠道的vivo同样赚了一大笔钱，本就是同根生的OPPO与vivo，在整个产品策略、营销甚至是店铺选址上都大同小异，当时“基本每一家OPPO店铺的旁边必有vivo”，即便到现在依旧如此，所以在2016年，vivo也以96．9％的增长率成为第三名。

华为在2016年带来了旗下首款双摄手机华为P9，保持精致的外观，同时采用彩色＋黑白镜头，并与徕卡合作，奠定了华为P系列的主打影像的产品线亮点，而Mate9则依旧占据在商务手机，加入的天际通，满足商务人士的需求，同时推出保时捷版本，提升Mate系列的定位，奠定高端手机基础，这也让华为在2016年份额依旧上涨，并且与第一名份额相差无几。

当2016年，看到OPPO、vivo线下卖的如此火爆之后，华为迅速调整了手机产品线，新增以线下渠道为主的nova系列与OPPO、vivo竞争，同样以颜值、自拍、邀请明星代言人等策略，到了2017年，华为线下渠道铺展相对成熟，华为成功反超OPPO，成为第一名，市场增长率18．6％。

到了2018年，中美贸易战开始，导致市场动乱不安，影响手机市场，美国对中兴制裁，美国开始停卖华为产品，即将年底发布的Mate10系列被拒绝美国销售，等一系列操作，影响了华为海外销售。但是在国内，华为依旧以15．5％增长，当然这个出货量数据包括荣耀。

值得一提的是，vivo在2018年同样是国内唯二市场增幅的厂商，增长率达到10．8％。在2018年，vivo带来了许多令人惊艳的产品，比如首款量产屏幕指纹解锁的vivo X20 Plus手机，率先采用升降式摄像头的vivo NEX，这都增加了vivo在产品上的吸引力，体现vivo的科技产品力。

到了2019年，华为继续引领国内的手机市场，在市场出货量下降7．5％的情况下，华为以38．3％的市场份额遥遥领先，也是国内唯一一家出货量增加的厂商，依托于多年的高端品牌建立、性价比的荣耀产品线、主打线下的nova产品线逐渐成熟，都奠定了华为老大哥的基础。同时华为一直坚持的自研麒麟芯片，以及所带来拍月亮等创新功能，也逐渐拉开与友商手机的差距。

2020年，国产手机价格普遍上涨，比如小米10直接比小米9贵了1000元，再加上国产手机创新不足，这让大家在选择国产手机望而止步，对比之下iPhone 12系列反而成为“更值得”选择的手机，而且iPhone 12的外观小变动，回到直边框，OLED屏幕，上代被吐槽的5G芯片有所改善，也增加了大家入手新iPhone的欲望。

2021年，美国对华为的制裁加剧，导致华为的手机业务受到很大影响，退出来的手机市场份额被其它手机厂商分刮，所以在2021年，除了华为以外，其它手机厂商的成绩都很好看。其中vivo以21．5％的市场份额成为市场第一名，其中离不开vivo X系列以及iQOO系列，帮助vivo占据中高端市场，在线上市场获得比较好的成绩。

其中苹果出货量增幅达到39．5％，市场份额增长了4．2％，也就是说，苹果抢夺华为退下来的市场的份额最大。

最后，再回到2022年的国内手机市场，出货量约2．86亿台，同比下降13．2％，创有史以来最大降幅，只有荣耀实现了增长，包括vivo、OPPO、小米均出现了下降，下降幅度普遍在20％以上，苹果的下降幅度最小，下降4．4％。

纵观2014年－2022年国内智能手机发展，其实我们可以归纳总结几个手机销量涨与跌的原因。

1、市场：找准定位

2014年小米出货量暴涨，是以性价比的优势，满足了大家低价买高配置手机的需求，也更贴合当时国内收入不高的现状。

2015年往后华为出货量暴涨，是因为填补了国产高端手机的空白，树立高端品牌形象，补缺三星退下来的高端市场份额，同时布局多个产品线。

2016年OPPO成为市场第一，是因为大量开展线下渠道，并加以广告宣传，狂揽线下消费者。

华为能够如此快、并且多年排在国内手机市场第一，关键原因之一就是对于市场的把控，比如早已规划的高端手机路线，用来抗衡苹果、三星，当小米性价比手机市场火爆时，华为并不降低自身品牌定位，而且推出荣耀子品牌与其竞争，学习并模仿小米的市场策略。当OPPO、vivo线下市场暴涨时，华为便新增nova系列，进军线下市场。

2、产品：体现差异化

除了对市场精准的把控以外，手机本身的差异化优势以及对满足消费者需求也是从中取胜的关键所在。小米早期系统的可玩性，直接碾压当时丑、卡的其它国产手机系统，在当时的国产操作系统中，小米的MIUI绝对属于独树一帜的存在。

而华为高端手机之路，初期P系列，以高颜值以及轻薄特性贴合那时候人们对手机轻薄的极致需求，Mate系列以大屏、金属做工、商务功能等优势，明确击中商务人士的需求。而卖的火爆OPPO R9同样是在满足消费者高颜值、自拍等线下用户比较关心的地方，并以“充电5分钟通话2小时”，体现自己的充电优势，从一众手机中杀出。

3、价格：合理的定价

价格一直都是一款产品竞争的关键所在之一，比如小米初期便是通过价格的优势，抢占了第一波手机红利。华为也是通过合理的定价策略，高端华为系列价格更高、性价比的荣耀价格更低，OPPO与vivo则是早期定价偏高，留有富裕的盈利空间，便于线下手机店的铺开以及营销，后续市场比较清晰明朗时，定价则趋于正常价格。

再看2022年的市场如此惨淡，如今手机市场基本已经入饱和阶段，很难有很大的增量，大概率会一直维持在相对平稳的市场。而现在手机的市场、渠道、价格等方面，手机厂商已经很难从中拉开差距。而想要在相对饱和的手机市场，从中杀出，则需要对产品的差异化有更高的要求。

但是如今国产安卓手机同质化过于严重，相互模仿，导致不同手机之间根本没有明显的差异化，这也是2022年当“核心”的骁龙8处理器摆烂之后，国产手机一同跌倒的原因之一。

对于手机厂商来说，手机的提升与人们的需求也有直接关系，早期智能手机可能只用于聊天、玩玩小游戏，但是现在的手机除了聊天、刷剧以外，还要用于玩手游，甚至是用于办公、视频剪辑等，这也促使了手机的不断进步。

但是近几年手机创新力度不够，手机的需求也没有突破性的增加，几年前的手机已能满足人们现有需求，再加上国产手机的价格不断上涨，最终令越来越多的消费者失去了换机的兴趣。

对于手机厂商来说，如何找准下一个消费者主要需求点、凸显自家产品的差异化，任重而道远。也许当下一个终端风口带来之时，或许是元宇宙，就是手机需求突破性增加的时候，我很期待那时终端厂商，能够带来哪种令我们眼前一亮的产品！

       原文标题 : 2022国内手机销量创10年历史最低，是厂商的锅还是消费者不给力？