能否胜天半子？

作者：陈晚邻

编辑：李明达

风品：南辞 明湘

来源：铑财——铑财研究院

3年开出10000家超市！黄光裕又来“画饼”了？

在自家app被自家员工辱骂，这位前首富等了一月憋了个大招：国美超市要开万店。

高举高打，这熟悉的味道似曾相识。2021年猛虎归山后，黄光裕试错不断、努力不断。推出主打娱乐化购物的“真快乐”app，直播、短视频、元宇宙等风口一个不落；收购“打扮家”推出智能装修平台，喊出3年5000亿GMV的目标；还注册了一家新能源汽车公司、一家区块链公司、甚至一家“元宇宙”公司……

只是，大都遗憾折戟了。

就以超市举例，零售业态并不算国美的新故事。2020年国美在开出全国首家“美+生鲜”超市后，2021年还入局了火锅食材超市“锅美优食”。

那么此番万店计划，涅槃胜算有多大？11月17日，国美零售上涨两分五厘港元，单日涨幅高达80.65%。之后四个交易日两涨两跌，截止11月23日收于0.057港元。

01

商超是门好生意？

LAOCAI

观望也好看好也罢，反转来得不突然。

11月17日当晚，国美零售公告澄清，公司并非拟开展的超市业务的订约方，超市业务将由公司主要股东黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营。

翻译一下：开超市是黄光裕的买卖，与上市公司国美零售并无太大关联。

国美超市是国美控股集团旗下品牌。公开资料显示，国美控股集团拥有国美零售、国美金融科技、拉近网娱、中关村科技、国美通讯等多家公司。

但狂欢的氛围已经到位。据斑马消费，今年7月15日，现认证为“国美超市品牌合作中心”的官方抖音账号发布了“国美超市-全国加盟连锁内训会”视频，而今平台上“国美绝地反击”、“国美重仓实体”、“国美超市开业人潮汹涌”等内容引人注目。

细想不难理解，毕竟作为创始人、实控人，黄光裕基本已和国美的一切深深绑定。仅靠一纸澄清，怎能一下分得那么清楚。

作为中国家电零售业连锁模式始作俑者，在黄光裕“只做零售，不做中间商，走薄利多销的道路”的经营思想下，国美电器一路崛起、巅峰时笑傲整个家电零售江湖。

2004、2005、2008年，黄光裕三度问鼎胡润百富榜中国大陆首富。中国连锁经营协会发布的《中国连锁百强》榜单显示，国美曾连续十年折桂，直到2015年才被苏宁易购超越。

基于此，因经济犯罪被判入狱14年归来后，渴望重振国美的黄光裕一直不缺期许。

只是，从实际表现看，江湖早已不是那个江湖，大佬战力亦不负往日。抛开个中错付误判，此番3年万店亦不乏审视目光。纵观加盟业态商业史，瑞幸咖啡踏入万店花了5年多时间，正新鸡排用了11年，蜜雪冰城用了13年，而中国连锁超市赛道目前并未出现万店规模品牌。

那么，黄光裕凭什么用三年完成这件事？过于高举高打、一口吃个胖子的行业教训并不鲜见。

据官方介绍，国美超市是一家专注于消费惠民和美好生活的潮玩时尚元宇宙超级店和全域新零售直播连锁体验店。潮玩、元宇宙、新零售、直播，国美超市可谓标签贴满、BUFF叠满。可细看仍以零食等为主要销售对象，与当前流行的折扣店模式相像。

据证券日报，国美超市销售合作业务部介绍，国美超市正积极发展加盟店，试图从广州辐射全国，主流门店为80平方米至120平方米，经营规模不同则加盟费不同，大约在9.8万元到60万元。

有媒体报道称，10月17日国美超市启动仪式上，创始人刘昊依表示，我们即将迎来第二个100天的关键阶段，战略目标是开设230家店。一旦突破500家店，我们将在零食市场占据一定地位。

行业分析师郭兴认为，加盟店这种相对轻资业态，对拥有丰富零售经验的国美、黄光裕应是轻车熟路。品牌资产一直在，如能把业态跑通，坐收加盟费是门很“稳”的生意。挑战在于，行业门槛低，竞品多维市场内卷，快速起量不容易。即便过了生存关，伴随体量增长、想稳定体验口碑，模式也会越来越重，投入越来越大，持续稳健又成难题。

尚益咨询总经理胡春才直言：“对于国美超市而言，要在三年内扩展至一万家门店较难。”当前零食门店市场饱和度较高，零售采购成本较高，叠加门店及人员开支，国美超市也将面临如何以持续资金流来支撑高成本的问题。

02

消费者、员工、供应商“烦恼” 

有多缺钱

LAOCAI

的确，说千道万，再次画饼还是再造辉煌，现金流是关键。

2023年的国美，已然不是2021年的国美。深陷转型亏损泥潭，这个曾经荣耀加身的“国美IP”，如今会有多少市场买账力要打个问号。

虽与国美零售划清界限，国美超市万店计划依然刺激了股价，也刺痛了部分消费者。

“（黄光裕）有钱开超市，那我们的权益如何解决？”据蓝鲸财经报道，很多国美消费者正面临长期不发货、难退钱的维权困境。而国美电器大规模闭店，更加剧了这份不安。

浏览黑猫投诉，截至2023年11月23日，“国美商城”累计投诉量14008条，既不发货、也不退款是一个质疑焦点。

（以上投诉已经过平台审核）

着急上火的，还有一些内部员工。

据媒体报道，10月15日，国美APP“幸运大转盘”抽奖页面中出现辱骂黄光裕及妹妹黄秀虹的相关字眼。指控其“拖欠工资，拖欠货款”。

实际上，早在2022下半年就有媒体报道，多名国美电器员工称，黄秀虹曾在全员大会上公开表示要“延发工资”。

据澎湃新闻报道，2022年8月1日，国美集团曾向北方某地政府请求协调与支援。主要面临的困难包括线下零售业态经营困难、疫情反复加剧资金链紧张以及融资环境趋紧带来的偿债压力，尤其是“融资极其紧张，正常续贷、增额难度持续增大”。

2023开年，国美电器董事长黄秀虹又在内部会强调“生存”意义：“2022年也是国美艰难的一年，生存的问题再一次摆到面前，活下去成为了我们发展的核心要务。”

截至2023上半年，国美零售员工量3609名，2021年底为32278名。不足两年缩水超8成，冰冷数据的决绝背后又有多少员工心酸故事呢？

据证券日报，截至2023年10月，全国对国美及其关联公司发起维权的员工就超数百人。

据南方周末等媒体报道，国美拖欠供应商货款已不是秘密。讨债无门的供应商，逐渐向国美断供。

财报显示，截至2023上半年，国美零售应收账款及应付票据金额47.56亿元，账期逐渐拉长，其中10.84亿元账龄已超12个月，周转天数由2022年同期的301天增加1500天至1801天。

贝恩公司全球商品战略顾问总监潘俊指出，如供应商因国美欠款问题不再愿意合作，可能会影响国美超市的供应链和产品种类。此外，供应商的不满可能会对国美的声誉和形象产生负面影响，进而影响消费者对国美超市的信任和购买意愿。

截至2023年7月31日，公司涉及的未决诉讼案件共计1458宗，涉及金额共约112亿元，其中银行及金融机构未决诉讼案件涉及金额共约94亿元。截至7月31日，公司被冻结资金共约1.97亿元。

03

亏额陡增 到底带来了什么？

LAOCAI

“今天你一无所有，但明天你什么都有了，而后天你又回到了起点。”

黄光裕顶峰时期曾感叹命运无常。而今看一语成谶，经历大起大落后，曾经无限荣耀的国美零售，不得不面临最基本的生存现实。想来，黄光裕也是很难的。

拉长维度，2017年开始，国美零售就深陷亏损：2017年-2021年分别亏损4.50亿元、48.87亿元、25.90亿元、69.94亿元、44.02亿元，累计亏损近200亿元。

当然，2021年是一个重要节点。当年2月回归的黄光裕豪言要用18个月的时间重振国美，找回曾经的市场地位。

不可否认，黄光裕对国美电器很上心。2021年4月，归来后的第一次公开会议上其表示：国美供应链的优势仍在；同时，公司将从电器拓展至全品类，并以线上对线下赋能。随后，战略资金、新产品、新战略、专业团队等一一亮相。决心很大、资源配备齐全，叠加创始人回归，为何却落得如此境地？

以高调推出的真快乐为例，主打核心店播模式，理论上想象空间很大，但久别江湖的黄光裕似乎低估了执行层难度。

行业分析师于盛梅表示，再完美的商业设计，也要考量实践层面的匹配性。黄光裕归来之际，国美已呈现出“掉队”状态，要面临的对手不止老对头苏宁，更包括天猫、京东、拼多多甚至抖快等线上零售平台。黄光裕并没有为国美找准核心竞争力，企图以真快乐一个app以一敌百，战略定得太高想要的太多，执行起来很易形成“四不像”，造成适得其反的尴尬。任何成功都要遵循商业规律，好高骛远，眼高手低，过于激进往往对企业打击是毁灭性的。

早在2021年11月，《中国科技投资》便报道指出，多名国美零售门店员工投诉企业强制刷单，员工在“真快乐”APP购买产品以完成业绩。

同样夸下海口的跨界家装业务，也难尽人意。2021年9月提出5000亿目标，然2022年7月，有消息称“打扮家全线业务已暂停，创始人崔健、CEO高非于当月正式离职”。

2023年7月，国美零售2022年报姗姗来迟：全年199.56亿元的亏额创下历史新高，甚至超过2017年至2021年五年亏损之和。

即便如此，新任审计机构开元信德会计师事务所发布的2022年报仍是非标准审计报告（无法表示意见）。

遥想出狱前，每每有黄光裕回归消息，国美零售股价就出现一次大涨，以至被戏称“回归股”。可看看上述成绩单，真正回归后的黄光裕到底给国美带来了什么？是否辜负了市场期待？

2022年初，黄秀虹上任国美电器董事长，黄光裕便逐步淡出对国美管理。尤其在“欠薪潮”爆发后，黄秀虹几乎成长公司唯一发言人。

在“18个月顶峰”之约到来时，他只能尴尬讲出一句：“困难预料不足”。

只是为了这个不足，企业付出了惨痛代价。2023年9月，国美零售发布2023年中期报告显示，因“营运资金亏绌及供应链受到严重影响”，集团期内销售收入4.15亿元，同比降96.57%。净利-35.39亿港元，同比降19.33%。

十年前的2013年，国美零售销售收入564.01亿元，顶峰时期的2016年曾实现766.95亿元，2017年营收也有715.75亿元。下坠瘦身的是否太快了些？

2023中报显示，国美零售总负债余额高达373.13亿元，资产负债率106.55%，已陷资不抵债。其中，流动负债361.06亿元，流动负债占比高达96.78%。同期现金及现金等价物仅1.46亿元。

靠什么自救渡劫呢？

04

韧性坚强、赌性坚强 

浴火生凤凰？

LAOCAI

据凤凰网财经统计，2021年底起，黄光裕夫妇开始频繁减持，累计套现约10亿港元。2022年12月初，国美零售执行董事邹晓春也曾减持600万股。

闪转腾挪间、是否想把鸡蛋放进其他篮子里？国美超市上述动作或许已给出答案。

2023中报中，国美透露，接下来会继续贯彻战略聚焦，加速线上线下深度融合，提升运营效率、推进业务板块重组、优化资产结构。“尽管本集团在过去多年经历了低谷，但管理层致力制定新措施，期望在2023年重振旗鼓，努力扭转局面，并能够走出低谷。”

显然，企业并没有躺平，负重前行本身值得鼓与呼。

再看零食业，抛开上述痛点，确实也是个大市场。据中商产业研究院统计，2022年中国广义休闲零食市场空间超1.5万亿元，近五年复合增长率超10%。从消费量看，我国零食人均消费量仅2.15kg/人，约为日本的1/3，美国的1/6，具备广阔的发展潜力。

也基于此，此番国美商超的万店计划也被一些舆论视为“黄光裕的最后一战”。

在铑财看来，最后一战有些过于悲观，但背负种种危机挑战，说背水一战应不算过分。

有时找到真正熟悉、擅长的事，逆风翻盘也只是一个转身。“我做事的习惯，方向一旦明确，大概都想好，应该有三分把握，我就敢去做”。黄光裕曾如此自我评价。

毋庸置疑，正是因敢想敢做、韧性坚强，黄光裕敏锐抓住了零售变迁的契机，成为一个时代“先行者”。

同时，黄光裕也是一个有赌性的人。相信时机和命运，比努力本身更重要。“人要发展，要看你是贪心多，还是野心多、霸气多。抛开这些，我觉得假如付出的努力都是一样的，在同等情况下，人与人之间是差不了太多的。”

如此，他赌对了连锁发展、赌对了国美上市、赌对了首富登顶。

综上种种，此番万店目标不管能否成行，至少意味着一代大佬没有改变、还是那个赌性坚强、韧性坚强，不服输不怕输的黄光裕。

遥想巅峰时，国美全国有3895家连锁店，遍布全国500多个城市，拥有2亿多会员。现如今，曾身陷囹圄的大佬又一次感受到了命运的无常。

都说烈火出真金，浴火生凤凰，不以一时成败论英雄。经历了大起大落、世态炎凉，这一次国美、黄光裕的背水一战，是渡劫成功、还是再次画饼？

时间静默不语，却会给出所有答案！

本文为铑财原创

如需转载请留言

       原文标题 : 国美超市万店野望 黄光裕“背水一战”