CEO被罢免！俞敏洪要让董宇辉忠心耿耿，1亿年薪都不够

2023-12-17 09:01

罗超Pro

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东方甄选风波越闹越大，今天直播间已停播，这还是其成立以来的第一次。12月15日晚，东方甄选大量掉粉（董宇辉大量增粉），损失正在继续。

俞敏洪之前的视频回应只是表态了，但没有给到有效的解决方案，这无异于扬汤止沸。如果俞敏洪不尽快采取有力措施力挽狂澜，东方甄选的业务会变得很危险，资本、商家、用户，都会逃离，平台也不会继续支持。

俞敏洪必须止损。最新动态是，东方甄选董事会宣布免去孙东旭CEO、懂事职位，改由俞敏洪兼任。

看来这是俞敏洪思虑多日的痛苦抉择，此前其面临的孙董“二选一”传言也不是假的。

东方甄选这场风波确实该收场了。但是，只是罢免CEO孙东旭解决不了根本问题，俞敏洪兼任CEO依然没有解决根本矛盾。

为什么是孙东旭走？

一山不容二虎，东方甄选要么董宇辉走，要么孙东旭走。

俞敏洪更需要董宇辉留下，因为没了董宇辉，东方甄选就只剩空壳。超头直播间，无不如此——人就是产品，资源因人而来，主播没了啥都没了。

直播带货本质是团购，比传统电商平台更廉价的流量在这里被卖给商家。超头主播既是流量的基本盘，也是转化的助推器，如果没有超级主播就很难卖得动货。

没有粉丝，没有流量，东方甄选就很难干好业务。有人说，东方甄选还有腰部主播与供应链资源，但腰部主播撑不起场子，供应链资源也是因为董宇辉而来吗。拼多多、SHEIN这样的巨头确实是靠供应链取胜，但直播间根本不具备巨头的供应链能力，至少一两年搞不出来。

职业经理人，可替代性相对较高，但董宇辉只有一个。至于幕后的“小编”团队，招聘平台千千万。

俞敏洪是念旧情的。孙东旭并没犯原则错误，虽然董宇辉的粉丝骂他骂得很厉害，但他站在公司角度去培养更多主播，避免公司过度依赖单一超头主播，没毛病，甚至可以合理猜测，去董宇辉化也是俞敏洪的意志。

跟了俞敏洪10多年忠心耿耿，不可能是被俞敏洪直接开掉的。更体面的做法，可能是调离岗位，负责别的业务，比如继续做教育。

不过，不能干东方甄选业务后，孙东旭委屈了，要辞职，俞敏洪想留人也没什么办法。孙东旭早已财务自由，2023年就卖出东方甄选股票套现了2亿。不缺钱的人，自然不能用钱留人。俞敏洪也难。

鉴于有操盘东方甄选的经验，有一些平台、主播、供应链商家资源，孙东旭单干再造一个“小东方”不是没有可能——不过鉴于这次得罪了很多消费者，他只能退居幕后了。

一亿年薪留得住董宇辉吗？

反过来，就像我之前说的，俞敏洪要能留下董宇辉，并且让他死心塌地地干下去，只是换掉CEO是不够的，俞敏洪亲任CEO甚至可能会有更大的矛盾爆发。

未来东方甄新让董宇辉干CEO可能性不大。超头主播精力有限，往往需要有一个做管理的人来搭，但是这个管理者是服务主播，而不是“管理”主播，就像美ONE老板和李佳琦的关系一样。

以前董宇辉是俞敏洪的员工，中间还隔了几层，上下级关系明确，但在直播带货机构，CEO与超头主播是协作关系，前者服务后者更多一些，俞敏洪能适应这样的关系吗？

俞敏洪可能需要换一个更柔和的管理者来“服务”董宇辉的同时，管理好团队以及经营好供应链等其他事情。

对董宇辉来说，钱早已不是首要考虑的问题，在组织能不能得到尊重，有没有跟付出匹配的地位，很重要。公司30周年大会董宇辉不是高管连一张门票都不给，格局再大的人都会寒心吧？董宇辉不是功高震主，而是功成名就被组织轻视，说白了，公司还需要给他提供更多情绪价值才行。

当然了，钱依然很重要。董宇辉给东方甄选贡献近百亿GMV，数十亿收入，一年收入却不到千万？这还不如不知名的腰部主播。能做到完全不介意？那董宇辉就是圣人了。

所以，俞敏洪需要重新设计利益分配体系，让董宇辉死心塌地一起干，让未来崛起的明星主播不想出走。主播们羽翼丰满了不单飞，东方甄选不能只靠“感情留人、制度留人、待遇留人”。给董宇辉1亿年薪，恐怕还是不够的——很多不如董宇辉的直播一年收入都数亿。因此，俞敏洪早点想清楚，搞出新的“中国合伙人”制度，东方甄选才能长治久安。

董宇辉不大可能去别的企业

俞敏洪兼任东方甄新CEO能否让董宇辉回归复播？暂不明朗。

之前有传言说，京东人力副总裁亲自去挖角董宇辉，让他加盟京东直播间。

董宇辉回应没接触任何公司。

明眼人都知道，这事儿可能性不大。

1、京东不可能做网红达人直播，当年没做，今天更不会再重蹈淘宝覆辙。淘宝的战略失误是重注网红达人直播，今天已尾大不掉。京东也在做直播，做的是店播，是采销直播间。

2、董宇辉不可能再去打工。老罗在直播间建议董宇辉出来单干，他愿意攒局。因为董宇辉确实不适合再去企业了，有内容力有粉丝有IP品牌，单干资本、商家、用户都会奔着他而来。因此，不管给多少薪酬，他都不可能再去别的公司做打工人。

俞敏洪要做的就是想法设法将董宇辉留下，至少多留几年，把直播带货这波红利给吃到了。

俞敏洪在《我曾走在崩溃的边缘》这本书中，说过一个概念叫“大厨效应”，在书中的第一章节当中讲到，俞敏洪不会教数学逻辑课，所以请了个优秀的数学逻辑老师来教学，这个老师就因为俞敏洪不会教这门课，提出过分要求多加收益，要求“学生学费的1/4”，但考虑到房租等成本，如果1/4学费给老师，这生意根本没法干下去。俞敏洪在答应这个老师的同时，在最后一个多月里培养了4、5名数学老师后，那位数学老师走不走没所谓了。

按照同样的理念，东方甄选想多培养几个董宇辉出来，但从结果来看，这很难。大多数人才甚至CEO都可以选拔，培养，挖角，但超头主播可遇不可求。