作者：贾乐乐 ，编辑：赵元

2024年，学习机市场一边奔跑，一边洗牌。

AI大模型加速了从虚拟世界走向更加具体的应用场景的步伐，AI+教育就是典型，在落地场景中走在前面。AI技术的突飞猛进也让教育硬件在性能上实现了质的飞跃。

学习机，一直是教育硬件中最核心的角色，学习机在改变学生自学方式的同时，其市场前景、发展轨迹及竞争格局也正在被AI深刻改变。2024年学习机呈现出井喷的态势，有机构统计2024年中国学习平板包含线上线下的全渠道销量达588万台，同比增长24.6%。

一、赛道中挤满了教育科技大厂

如果从小霸王学习机开始算起，智能教育硬件已经走过了30多年，从电子词典到复读机，从点读机到学习平板，功能不断迭代，在不同阶段满足了不同的学习需求，但也遭遇了发展瓶颈。

传统的学习机，只是在一股脑地教，而并不能保证学生吸收，输出与接纳之间还存在巨大的鸿沟。因此，即使内置了课程等资源，也难以避免同质化。

此外，通用平板电脑+软件的方案可以以较低的价格实现传统学习机的主要功能。 想要家长为学习机的高溢价买单，单纯依靠洗脑的广告语和线下强激励模式难以持续。华创证券研报显示，2017年和2018年教育平板的出货量增速只有2.5%和3.9%。

2019年，初阶AI功能出现，2022年，大模型横空出世，AI的发展为智能教育硬件带来了革命性的影响，AI学习机让大规模的因材施教以及提升学习效果成为可能。

多模态交互技术，能够同时接受文本、音频和图像作为输入，并生成相应的输出。 因此，学习机可以用大模型开发更具互动性的学习工具、生成丰富多样的学习资源和创新的教学评估方法，再加上AI视觉、AI语音的配合，能够提升学习效果。

大模型能够根据学生的学习进度、理解能力和知识掌握情况，为学生规划个性化学习路径，改变题海战术的学习模式，真正为学生减负。

华东师大与作业帮硬件联合展开的“基于认知负荷的自适应学习机制研究报告”显示， 以AI学习机为代表的自适应学习机制能够识别学生知识薄弱点并实现个性化精准学习。

定制化、个性化教育同样是OpenAI创始人奥特曼所看好的AI落地领域。

因此，从百度、科大讯飞等科技类玩家到作业帮、学而思、猿辅导等教育科技品牌，还有步步高等传统教育硬件品牌，各家纷纷推出自家的大模型，比如讯飞的星火大模型、作业帮的作业帮大模型、网易有道的子曰教育大模型，学而思的九章大模型等，并不断迭代自家的AI学习机产品。

从需求侧来看，AI学习机也变得更加刚需。

（来源：艾媒咨询研报）

艾瑞咨询发布的《2024年教育智能硬件市场与用户洞察报告》显示，学习平板属于高使用频率的教育智能硬件，65.5%的家长表示每周使用超过5天，54%的家长认为学习平板是孩子学习的刚需标配。

越来越多的家长愿意选购学习机产品，在社交媒体上，大家对于如何选择学习机、选择哪款学习机的讨论居高不下。比如在小红书上，关于“AI学习机推荐”的笔记有2万篇+，关于“学习机哪个牌子好用推荐”有108万+篇笔记。

二、谁能解决学习痛点？

高速增长的赛道上，少不了想搭便车的厂商，它们一般只追求短期利益，由此导致AI学习机在增长的同时，也出现了一些乱象，包括诱导购课或消费、虚假宣传、设备质量以及维保维修等多个方面。

学习机市场这片蓝海，既蕴藏着无限机会，也有重重挑战。谁能真正代表品质、解决学习的痛点和家长的负担，谁才能真正吃到行业高速增长的红利，成为行业头部。

从业内玩家看，学习机市场最初由传统硬件厂商主导，过渡到科技公司接棒，再到现在领航者变成拥有丰富学习内容的教育科技公司。

2024年10月28日，洛图科技发布《中国学习平板零售市场月度追踪》报告显示，2024年第三季度，中国学习平板（学习机）线上全渠道的销量为122.6万台，同比增长38.0%。教育科技企业包揽销量前三的位置，其中，作业帮占据线上市场销量第一的位置。

近日，多家调研分析机构相继发布2024年中国学习平板市场分析相关报告。作业帮学习机凭借卓越的市场表现，获得尚普咨询、艾媒咨询、奥维睿沃、洛图科技等机构认证，2024年全渠道销量第一。

消费者更愿意购买作业帮的AI学习机，很大程度上是因为作业帮的学习机满足了家长和学生更广泛的需求，解决了学习上的痛点。

从价格层面来看，作业帮学习机在线上售卖的价格覆盖1999元到6000元区间，能够满足不同经济收入家庭的需要；从用户群体来看，作业帮学习机覆盖全学科全学段；从业务来看，作业帮的软硬件包括作业帮App、学习机、电子单词卡等形成了学习生态，学习生态保证了用户在生态内任意终端的动作都是连续的、协同的。

覆盖更多的用户群体、给用户群体更多的选择，形成学习生态，都是作业帮登顶的重要原因。当然，最重要的还是效果。

要保证效果，就要解决学习过程中常见的这些问题：理解或者掌握不了知识点、能理解知识点但由于缺少针对性的训练而掌握不牢固、缺乏可持续的规划、有规划但是难以连贯执行、有问题得不到及时反馈导致问题积累影响学习效果、没有学习兴趣和自信心。

作业帮的方案是通过学练闭环，来提升学习效率和效果。以解决知识掌握不牢固为例，作业帮探索出了金牌辅导体系，这一体系下，“诊、学、练、测、补”五大环节形成闭环，即先通过知识诊断、学情解读了解知识薄弱点，然后为学生定制学习计划并匹配合适的学习资源，再通过练习巩固知识点掌握度。

北京师范大学通过作业帮学习机和用户脱敏数据作为研究样本，证实智能化教育设备能够显著提升学生整体学习能力，知识水平等专项能力提升逾20%多。报告还显示，作业帮学习机有效减轻了家庭教育的负担，家长在子女学习辅导方面的时间每天减少约0.5小时。

三、AI学习机 ，未来三年竞争什么？

先来看一下，快速发展的过去三年，学习机在竞争哪些方面。

疫情期间，学习机最大的作用是长时间上网课，家长对于大屏、护眼、学习监管等工具属性的需求比较旺盛。2022年的那批AI学习机，护眼、大屏、防火墙是很好的卖点。

随着大模型逐步落地，AI技术深度应用在学习机上，学习管理、家长沟通、作业批改、学情分析等功能逐渐在终端上实现聚合，而高清大屏、护眼、运行流畅等变为基本要求。

现在，家长所需要的不仅仅是有听网课、AI批改作业、针对性练习等功能，还希望AI学习机能够能提供提升孩子学习效率的整套学习方案。

从这种趋势也可以看出，AI学习机越发展，资源力（教学内容和资源）越重要。换句话说，虽然学习机属于消费电子产品，但硬件不是决定性因素。更何况，国内的消费电子产业链很成熟，厂商已经难以在硬件层面拉开差距。

反倒是，用户对内容的要求以及对AI技术与内容融合的要求越来越高。所以，作业帮这样的教育科技类公司成为第一梯队。

艾瑞咨询的报告认为，对学习机产品来说，工具型配置包括基础功能和交互形态包括外接智慧眼、手写笔等，已是行业的基本共识，关键的差异化竞争在于独家优质资源和AIGC内容生成与适配能力。

（来源：艾媒咨询研报）

优质的教育资源是永远的刚需，在家长心中有着品牌溢价，这考验着企业教研资源的积累，大模型技术有助于建立起系统性的学习方法，提升学习效率，AIGC内容生成与适配能力考验的是教案数据、AI技术以及资金能力。

我们仍以学习机销量TOP1作业帮为例，看看学习机厂商是如何积累竞争优势的。

在资源力方面，作业帮在教育领域沉淀十年，有19亿+学练资源和百亿级学情大数据。同时，作业帮的教研团队有能力产出优质的课程内容体系和学习方法，对教育和学习的认知沉淀以及对用户学习需求具备深度的洞察与理解。

在大模型方面，竞争的核心也将从“有没有”进化为“优不优”。根据公开资料显示，作业帮大模型是C-Eval和CMMLU两大权威榜单平均分排名第一的教育大模型。

更重要的是，数据与模型之间有相互作用、相互强化的关系。

AI大模型需要训练，训练则依赖于数据，数据的全面程度、优质程度直接决定了AI大模型提供个性化学习支持与服务的能力。

在这一点上，教育科技公司有更加明显的优势。如作业帮，在十年间积累了诸多高质量的教育数据，现在在全国有过亿的月活用户，每天都在持续更新数据，可以用以其教育大模型的训练。

长期来看，大模型与内容之间关系，将使得学习机品牌呈现出马太效应，越是头部品牌，竞争优势越大。与此同时，教育类产品更容易发生口碑传播，尤其购前需要做大量功课的AI学习机，朋友间的种草将带来高转化。所以，作业帮销量第一名的意义不仅仅在于当前，也在于未来持续吸引潜在用户，巩固市场地位。

在AI学习机市场渗透率迅速提升的过程中，另外一个不能忽视的点在于，渠道力在很大程度上影响着竞争格局。

与配置和功能已经成熟且透明化的手机、通用平板不同，AI学习机很多时候需要上手体验或者网上多方面对比之后，消费者才会下单。因此，用户的决策路径可能不是短链路的，比如直播间看到介绍感觉不错就下单，而可能是线上了解线下体验后再下单，因此渠道的布局不能有短板。

作业帮布局渠道的策略是跟着用户习惯走，线上线下协同，线下阵地几乎遍布全国所有省份下的地级市级别。

四、结语

在供需两旺的态势之下，2024年，学习机市场迎来了向上发展的拐点。从长期来看，学习机市场规模上限必然会因为AI而被拉高。

与此同时，学习机迈入了价值导向的新阶段，即参数、硬件等方面的比拼是其次，用优质的教育资源的“好内容”实现产品差异化，切实提升学生效率，才是最重要的。

2024年，随着竞争点的转移，AI学习机市场也开启了新一轮的洗牌。

未来，头部厂商将借助优质内容与大模型能力，持续迭代产品提供服务，吸引用户，而在内容与技术上不具备领先优势的厂商，会一步步“让”出市场。

       原文标题 : 学习机竞逐2024：科技与“狠活”引发的市场变革