01真实市场情况到底如何？

2026年2月我们有写过一篇评论文章《评论 | 中国AI眼镜市场未爆发的核心原因分析》，文中有提到中国AI眼镜市场和海外AI眼镜市场的巨大差异。目前已到2026年5月底了，今年的AI眼镜市场怎么样了呢，差距会不会缩小？今年上半年，有阿里、华为接连发布拍摄款AI眼镜产品（首发QQ视频通话，支持手表协同，一文读懂华为首款AI眼镜）新品，其中华为的入局更是备受市场和资本市场关注。但从线上数据来看，线上各家AI眼镜的销售情况都不是特别乐观。以华为为例，截止目前开卖已有一个月，而天猫渠道仅售出1000+的量级，数据实在是对不起华为这个号召力。

“上半年AI眼镜卖的不好，甚至Meta上半年都是不及格的。”某知名AI眼镜供应链大厂的销售副总裁如是对笔者直言道。最近，又有多个厂商要推出拍摄类AI眼镜的升级版，相比于去年仓促发布的产品，今年的升级版拍摄效果、重量、佩戴舒适度、外观、AI能力、应用场景均有一定的提升。然而渠道商似乎对此却没有表现出很大的兴趣，“现在看来，拍摄类的AI眼镜在中国卖不动，反而是拍摄+显示款更好卖，虽然价格更贵”，深耕AI眼镜的上海千冠电子科技有限公司总经理陈永锋对笔者反馈道。然而这并不是陈总的一家之言，我们也从多个渠道商、品牌方那边听到了同样的说法，“Rokid Glasses和千问S1反而比其对应的拍摄款对用户有更大的吸引力”。

“拍摄款的AI眼镜意向客户，客服只要稍加引导，就会转化为购买拍摄+显示类的智能眼镜。”陈总补充到。“目前线下渠道中，线下数码渠道的表现也会好于传统眼镜渠道。”某知名线下渠道商向笔者反馈。这些真实的市场声音，不禁让人感到困惑，这个结果和我们此前的预想完全不一样，到底是哪个环节出现了问题。某知名智能眼镜公司CEO也有同样的困惑，“我们也在分析原因，或许是因为AI眼镜在中国市场真的水土不服。”

02我们的困惑

让我们回到这场AI眼镜这场热潮的原点。这一热潮起源于Rayban Meta 第二代AI眼镜在发售后第一个季度的优异表现，后面多个季度连续创新高，很快累计销量就突破百万级，这被行业认为是AI眼镜PMF时刻，再加上AI要寻找落地场景，于是各大厂商纷纷跟进，才有了2025年的“百镜大战”。当时有一个逻辑是这样的：Rayban和Meta联名的第一代产品，Rayban Meta Stories卖的不好，整个生命周期仅售出大约30-40万副，远没有达到预期。Rayban Meta联名的第二代产品，则在第一个季度就实现了30多万副的销量。而这两个产品最大的差异是拍摄，AI是后来才更新的功能，所以Rayban Meta真正卖的好的原因是因为拍摄。这个分析听起来没毛病，但是它漏掉了前提，前提是Rayban+Meta的合作。

根据众多媒体披露的信息，包括Snap CEO采访时的说法：

Rayban眼镜和Rayban Meta相差50美金；

用户进入Rayban线下门店是奔着购买Rayban太阳镜来的，但是销售店员会引导用户购买Rayban Meta款。

这个方式凑效就代表愿意购买的用户认为电子智能部分（拍摄+TWS+AI功能）带来的价值是值50美金的。用户升级为智能款的代价是多付出50美金，及承受更大的重量，但是收益是获得电子智能功能。

同样，我们也按照这个方式来拆解其它品牌的拍摄类AI眼镜。现有市场上某品牌的拍摄类AI眼镜如果是同样外观设计的传统近视眼镜，那么在用户心目中，这款眼镜的价格可能只值100-200元。比如阿里，华为，小米宣布进入传统近视眼镜市场，推出了一款近视眼镜，在用户心目中，并不会有很高的溢价，那么很多创业公司推出的则接近于白牌。而它有了电子智能功能之后，价格却卖到了1999元，甚至更高。假设某厂商推出AI眼镜同外观，同材料的传统镜架版本——价格100-200元；而大部分拍摄类AI眼镜售价为1999元。在这个计算里面，电子智能功能的价格就值1799元。而愿意购买这类AI眼镜的用户，也就必须认可这一价值，且能接受外观和重量。而1799元是50美金的5倍，这就代表国内AI眼镜的转化门槛是远高于Rayban Meta的。但是Rayban Meta Stories卖的不好，也就是说，Stories的电子智能部分，其价值值不了50美金，而第二代升级之后，用户认为电子智能部分是值这个价格的。

在国内市场，认可电子智能功能价值能到到1799元的，也只能是一些科技发烧友和尝鲜者了，所以这个产品就变成了一个数码产品的逻辑。那我们再来看Rokid Glasses这样的显示+拍摄类AI智能眼镜，其电子智能功能的价格达到近2799元，能卖的比拍摄款的AI眼镜好，就是电子发烧友认可这一电子智能功能的组合价值的性价比高于单纯有拍摄功能，但其依然主要是消费电子的逻辑，而不是类似于Rayban Meta的眼镜更偏向于眼镜的逻辑。综上所述，Rayban Meta AI眼镜，Rayban的品牌效应对于这类产品的成功起到了最为重要的作用。经过一年的发展，行业内也已达成共识，AI眼镜首先是一款眼镜，佩戴舒适，好看很重要。但AI眼镜做好眼镜和电子功能都只是基础，要想破圈还是远远不够的。好看和舒适，也只是白牌，传统眼镜并不缺，品牌的溢价才是核心。所以国内AI眼镜厂商一方面是进一步提高功能的实用性；另外一方面是尽量寻找有更高溢价的品牌合作。

当然，国内也有联名合作的先例，比如BOLON和Rokid的合作，但笔者认为BOLON的品牌溢价依然撑不起来。BOLON传统眼镜售价500-600元左右；BOLON AI眼镜售价1999元左右，也就是电子智能部分售价大概为1399元，因此用户需要认可电子智能部分的价格能值这一价格，且能接受更大的重量才会愿意购买。1399元可能还没有到临界值，和1799元的差距并没有显著差别。

基于此逻辑，目前Google、三星和Gentle Monster的合作，是最为贴近Rayban Meta的打法的，接下去我们可以通过观察Google这款产品的销量来验证以上逻辑。然而，时尚品牌（不只是眼镜的品牌，还可以是其它品类的品牌）是稀缺资源。Meta和Google财大气粗，已经占据了依视路陆逊梯卡和Gentle Monster、开云集团的资源，留给其它厂商的品牌也不多了。但如果供应链成本能持续大幅下降，那么AI眼镜也会迎来更大一轮的销量增长。以上为个人观点，欢迎探讨，不喜勿喷。

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       原文标题 : 评论 | 中国AI眼镜行业未爆发的核心原因之二