近年来,美国政府不断针对中国展开贸易战、技术封锁、科技禁令等,甚至将中国视为最大的地缘政治威胁之一。这一系列的举措和政策风向,导致不少美国企业的战略目标开始“去中国化”。

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最为大家熟悉的便是美国储存芯片的巨头—美光科技。

在对华贸易站中,美光科技可谓是煽风点火。不仅向美国政府机构和议员捐赠了954万美元,来推动对中国半导体企业实施制裁和限制的法案,还通过多次游说政客的手段,将中国芯片企业列入实体清单。

无独有偶,戴尔的“去中国化”计划也在今年年初被曝光。戴尔计划在2026年不再使用中国大陆制造的芯片,并且在2025年前将50%的产能从中国大陆移出,逐步放弃中国制造的各种零部件。

01  戴尔销量“腰斩”,华为重返第二

戴尔的“去中国化”却并没有让它在美国市场获得预期的效果,反而给戴尔带来了不可估量的损失。从Canalys统计的全球PC出货量来看,中国市场已经呈现出"去戴尔化"的趋势。

今年第一季度内,戴尔在中国市场的出货量同比下降幅度达到了45.1%。公司在中国市场的份额也从去年的11.9%跌至8.5%,跌幅高达3.4%。

而在第二季度,戴尔的PC销量依旧没有好转,仍然是跌幅最大的厂商。台式机和笔记本电脑的总出货量同比下降21.9%。

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反观华为,在“跌跌不休”的PC市场环境中脱颖而出,成为唯一一个出货量正增长的厂商。其国内市场份额从原先的5%飙升至20%,成功跃居国内第二。

屋漏偏逢连夜雨,戴尔不仅业绩表现不佳,营销模式上也问题不小。曾经让戴尔一骑绝尘的直销模式,在电商时代的冲击下,其在性价比和服务的优势荡然无存。

此外,戴尔还放弃了其产品共架换皮、逐步迭代原则,导致其电脑只有核心零部件可以通用,类似电源等零部件都是定制化的,在市面上难以找到可兼容替代的配件。

种种骚操作都在让戴尔逐渐脱离中国市场,而此前雄心勃勃立下的亚太战略也正在分崩离析。

02  华为逆势增长,原因何在?

自华为遭到美国连续打压,供应链断供等制裁后,不仅手机业务陷入低谷,电脑业务也遭遇了前所未有的缺货困境。

在2021年第二季度,华为PC在国内市场的出货量仅剩50万台,同比暴跌64%,市场份额跌至3.4%,排名跌至第五;到第三季度,华为国内PC市场份额不到3.4%,彻底沦为“others”。

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是什么让华为在短短两年内涅槃重生,成功跃居国内PC市场份额第二的呢?

除了戴尔的市场流失,为华为创造了一个庞大的市场空缺以外,鸿蒙生态也是华为PC业务触底反弹的主要功臣。

不同于位列前茅的几位电脑厂商,华为还具备手机业务。而鸿蒙生态的出现,让电脑能够与手机之间实现互通互联。强大的生态联动性和包容性,让华为PC有了自己的差异化卖点。同时,鸿蒙的生态粘性也为其带来一定的市场增长。

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其次,华为还进一步拓展商用PC领域。在去年四月,华为高调宣布进军商用PC市场,并把“消费者业务”更名为“终端业务”。针对政府和企业客户,华为还推出了全新的商用品牌“华为擎云”,助力多领域的数字化建设。

03  结语

在竞争激烈的PC市场中,华为与戴尔的战略选择和市场表现形成了鲜明的对比。

美国企业在中国市场的接连折戟,完全是咎由自取,利用权力干预来打压竞争对手的手段更是在作茧自缚。不遵守市场规则的行为,以及“去中国化”的战略选择,自然会激起消费者的不满和抵制,被市场反噬也是必然结果。

相比之下,尽管华为多次受到美国打压的影响,PC业务一度陷入困境,但通过推出鸿蒙生态系统和扩展商用PC领域等举措,成功实现了逆风翻盘。