作者：唐晨，编辑：何玥阳

虽然各大手机厂商竞相用黑科技、硬科技，展现“高端”，但更接地气的“腰部”市场，才是出货量的主战场——在中国智能手机市场近10亿用户中，有5亿用户使用的都是价位段在2k—4k范围的中端机。

近一两个月，手机厂商的新品发布同样表明，手机厂商在中端市场的白热化竞争仍在继续。公开资料显示，自5月15日OPPO Reno14面世以来，华为nova 14系列、小米Civi 5 Pro以及荣耀400系列轮番登场，5月29日发布的vivo S30系列则将中端机市场的焦灼战推向了新高潮。

更有意思的是，荣耀与vivo新机都将在6月6日首销，同台竞技看似热闹，实则透露着中端手机厂商在当下的压力。

对vivo而言，所面临处境同样已有隐忧，换机周期变长、手机供应链效率达到极致、华为的强势回归……

事实上，vivo的挑战的确来自市场基本盘的跌落，IDC数据显示，在2025年中国市场Q1的市场份额排名中，vivo以14.6%的位居第四，与去年国内市场第一的状况形成鲜明对比。即便不同调研机构在数据统计层面稍有偏差，却依然难掩vivo下滑的态势。

考虑到中端机在整个行业销售中的规模占比和vivo自身的产品分布结构，可以肯定的是，中端机是vivo不可失守的核心盘面。

一、突围

在智能手机行业十多年发展的历程中，中端机最早追求的是性价比，也就是在处理器、散热、拍照等方面能满足消费者的基本需求即可。

在此背景下，酷派、魅族、金立、Redmi、荣耀、联想等品牌都将主攻中端机市场作为核心商业策略，当时的智能手机市场尚为一片蓝海，各家厂商均通过机型打造来赢得增长，并细分出多个系列来丰富产品线。

多年过去，vivo成为率先突出重围的玩家，并跻身主流阵营，这一成绩得益于vivo在产品打法、技术深耕与渠道韧性上的深耕布局。

首先是机海战术。

在早期参数为王的行业发展阶段，vivo通过推出数十款机型，形成了Y系列、S系列、IQ系列等不同价位端的中低端产品体系，满足了不同消费层级需求，如，iQOO关注游戏发烧友对性能的需求，持续带来更炫酷和硬核的技术。由此，vivo靠着以量取数方式在众多竞争对手脱颖而出。

第二，是以影像为重点的持续投入。

公开资料显示，2019年，vivo确立了设计、影像、系统、性能四条长赛道，并成立中央研究院专注三年以上的前沿技术研发。在这些领域的探索让vivo的产品在国产手机梯队中表现突出。以影像赛道为例，vivo组建了超过千人的研发团队，从“微云台”防抖技术，到自研影像芯片V1，多种技术代际差的积累，让vivo在中低端市场保持了性价比优势。

第三是渠道精准，大大提升了铺货效率。

vivo的渠道优势源自对下沉终端运营商市场的快速占位，进而极大程度提高了渠道承载能力和产品水位，构建起相对坚实的规模壁垒，这在客观上带动了vivo中端机覆盖面和激活量的上升。

深入到城镇的门店，是vivo销量的抓手。在下沉市场，vivo的线下门店数量远超华为、小米。

截至2024年，vivo线下门店已超25万家，覆盖直营店、代理商体验店及经销商加盟店，支撑起了销量盘面。

这些策略的配合，很快推动了vivo市场份额的激增，带动vivo在过去4年持续稳居中国手机市场份额榜首。考虑到vivo在中国高端机市场份额中的占比并不高，这也能反过来证明，中端机市场对vivo的绝对出货规模至关重要。

vivo过去的成绩，从根本上讲，得益于智能手机产业红利的持续释放，以及vivo本分文化在中端价位段上的战略投入定力。不过到了今天，市场竞争格局、产品定义和渠道销售模式都已走至崭新阶段。

二、承压

在过去的五六年时间里，中国智能手机市场呈现出两个特点，一是高端化，600美元或4000元人民币以上的手机市场份额从11%提升至28%，二是从增量时代迈入存量时代。

这两个因素，对中端手机来说，是更加危险的信号，这意味着手机厂商在中端领域的分化趋势将进一步明显。

以2024年为例，中国市场的上市新机型已高达396款，其中以中端机占据大多数，存量时代下行业玩家在此价位段的厮杀更加白热化，由此带来电池、处理器、影像、外观等参数、设计上的性能过剩，例如，部分厂家在2k＋价位段机型中早期引以为傲的轻薄设计、卫星通信、防摔、AI护眼等功能卖点已几乎成为行业机型标配。

好在，从去年四季度开始的国补成为推动消费者换机的重要动力，且中低端市场更加受益，这让中端价格带手机得到一丝喘息，但结合前面所提到的中端新机频发，现在仍然是白热化竞争阶段。

性能同质化仅是一方面，为了获得更多的份额规模，各大品牌近年还纷纷加大线上渠道通路布局和线下零售阵地建设，试图增强自身品牌声量，但这些举动带来的问题是：价格和阵地内卷。

以618为例，统计显示，天猫618第一阶段，已有超2000款手机支持天猫618优惠与国补叠加，补上加补，低至5折起，覆盖华为、小米、OPPO、vivo、荣耀、三星、一加等主流手机品牌，不乏一些中端机型已将价格降至与上市时相差甚远的价格水平。

而相比其他产品、业务更加多元的厂商，vivo的安全边际是更低的，价格内卷受到的利润冲击也将更大。

在阵地方面，在手机行业已逐渐从过去多年的粗放式销售转为更加注重体验式购买消费趋势下，不少厂家在线下均设置有单独的渠道拓店目标，即通过给予渠道商一定的激励和返点，推动渠道商开设各自的品牌体验店，在城市高端商业空间有限的情况下，品牌阵地建设的速度已成考验厂商经营效率的试金石。

只是相比其他一些友商，vivo在自有品牌店上攻势尚有不足，这从vivo在一些三、四线城市的品牌店面数量就能看出。

此外，一些有着生态产业链的企业甚至还试图打通产业边界，形成“手机＋跨界产品”的丰富矩阵，也带来了更大的品牌势能，从厂商之间的出货数据结果上也能印证这一观点。

据此前一些科技媒体报道，第三方数据显示，截止2025年第20周，华为nova 13系列的总出货量达到约656.3万部；而vivo S20系列共售出约276.9万台，也就是说，尽管nova13系列较S20系列较早上市近一个月，但vivo的差距依然相对明显。

换句话说，在技术普惠、价格与阵地内卷的行业大状况下，vivo早期在硬软件技术和渠道竞争壁垒开始被打破，市场份额减少的风险在提升。

随着中低端市场上“排位竞赛”竞争程度的加剧，一些厂商开始把旗舰技术下探，可在手机迭代周期变短、产品差异化越来越小的背景下，如何突围内卷，构建新的产品增量，成为vivo面临的一大难题。

三、差异化

消费者选择高端机产品往往受品牌声量、溢价保值率、颠覆性创新技术等因素影响，但中端机受制于成本约束，无法提供类似高端机那般既有又有的卖点，消费者受制于预算约束，也不能既要又要。

于是，在智能手机增长红利日渐尾声的环境下，不乏手机厂商着手将用户的需求进行细化，以精准解决用户某一点具体需求，从而带来在该价位区间的差异化优势和增量机会。

最明显的例子是，荣耀推出了新品荣耀GT Pro，主攻电竞赛道，性能、续航、护眼全方面升级，首销斩获全平台3～5K档位销量冠军；同时荣耀Power率先突破行业8000mAh关卡，带动荣耀品牌在2~2.5K份额第一，份额在该周期内重回国内前五；Redmi则是用一款电池“超大杯”的Redmi Turbo 4 Pro引爆市场；vivo依托电竞优化与快充技术扩大覆盖范围。

这表明，放大中端机在某一细分领域的优势，或可成为手机厂商在增强该档位竞争力方面的有益探索。

再加上，由于研发、供应链等成本上的限制，中端产品本身就难以靠通用优势占据市场制高点，这同样为勇于打造极致场景和极致卖点的厂家提供了机会，也推动了行业朝着场景深挖方向加速演进。从本质上讲，精确匹配用户需求，解决用户痛点的产品，反倒更有竞争力。

而vivo过去的成功，很大程度上也基于细分优势，尤其是影像。从vivo近期启动“蓝极星计划”的顶尖人才招募项目看，vivo擅长的影像方向成为招募名额最多的方向，进一步佐证了vivo在此领域的坚实基础，以及未来持续借此构建差异化爆款竞争力的可能。

vivo执行副总裁胡柏山曾明确表示，vivo目前在AI以及影像上所做的投入是目前手机品牌中最大的，人员的投入分别有上千人。在今年1月，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜提出，“回顾30年的企业发展历程，我们所追求的科技本原，始终是探寻对用户有意义的改变”。

考虑到华为回归的现实影响以及其在芯片、系统、生态等方面的护城河优势，对于vivo而言，十来年在中端机市场的形成的包括渠道、价格、产品结构等方面打法，已经逐渐褪去原有的优势。

通过体系化的技术生态储备和在细分化产品卖点上的极致突破，或许是vivo形成自身独特竞争力的关键之举。

       原文标题 : vivo守城：血战中端机