2025年开局以来，在家电“国补”政策全面实施的新周期下，不少家电企业和经销商的担忧、焦虑，反而加重了。特别是乡镇经销商表示很痛苦，这又是为什么？

宁言||撰写

很痛苦，也很焦虑。有人欢喜，有人愁。有人为没有入围获得“国补”资格在痛苦并抱怨，有人则为获得了“国补”资格抢不到蛋糕在焦虑和指责。

虽然2025年家电“国补”政策继续实施，对于刺激消费者购买力是一件大好事。但是，最近一段时间，众多家电经销商们对于2025年接下来的市场走势和竞争担忧，却是“只增不减”：

一是“政策”普惠之下的营销和抢夺手段等全面同质化，一线市场将面临恶战，竞争白热化；二是，政策长期实施之下的消费市场将面临疲惫化考验，后劲乏力之后厂商感觉束手无策。

最近，不少家电经销商在与家电圈交流2025年度的市场经营和拓展时，又变得焦虑和痛苦起来。表面上看，家电“国补”政策在2025年的继续实施，是一线市场的重大利好，刺激消费拉动销售，政策大红包；实际上，很多家电经销商在今年开局以来的市场经营和拓展中，并未收获预期中的市场“开门红”，相反是经营和抢夺的市场体验“很差”。

主要原因，面对家电“以旧换新”国补政策的继续实施，家电圈发现，不少家电企业，以及家电经销商们，属于是“既爱又恨”心态。一些人期待国家补贴能带动市场消费反弹，却发现国家补贴实施后的一系列经营困局和痛苦又在加剧。市场蛋糕都进了少数大企业和大商家的“口袋”，没有实现普惠。

第一，家电“国补”对于消费需求的持续透支式抢夺，让大家抢的很辛苦，关键还面临着抢不到的市场尴尬；整个市场的局面，并未在2025年开局之后出现新一轮的强劲反弹，加剧了商家的内心担忧和害怕。

第二，很多市场上的家电厂商们不守规矩，存在利用“国补”政策漏洞套补和骗补等情况，不是真心在刺激市场，而是在搅局和摧毁市场的健康秩序。造成家电市场上出现了“劣币驱逐良币”的商业局面。

第三，家电“国补”只是刺激消费者选购1、2级能效产品，2024年4个月的市场实践表明，消费加速向大品牌的中高端产品集中，加速很多中小企业的市场萧条生意变差。同样，在家电流通行业，京东、天猫、拼多多、苏宁易购抢到更大的蛋糕，而乡镇经销商多是分食“残羹”，引发市场“两极分化”。

由此，2025年春节之后的2月开门红、火3月及红4月，将是各个家电厂商必争“风口”，这也会再度引发新的商业挑战和冲击。那就是，如何利用家电“国补”政策的新周期，探索并打造市场经营的新节奏、新方法和新体系。

可以说，今年家电市场的抢夺，所有厂商不只是简单的‘快、准、狠’，还必须要先从企业内部的组织、体系、产品规划、渠道模式梳理，以及技术平台、经营工具和经营团队等资源匹配的角度，从用户和效率两个维度集中突破。

一是，厂商联手，以最快的效率实现产品从工厂到用户家中，中间需要商家的参与，需要零售的创新，需要营销与服务的拉通，但产业链上下游的所有人都需要“力往一处使”。二是，企业敢于试错，以最好的体验、内容和场景等，通过商家让企业的产品和服务赢得用户认同和芳心。赢得用户比什么都重要。

目前来看，家电圈认为，整个2025年度市场抢夺，将会出现更加激烈、白热化局面，恶战不只是一场而是多场，必须做好“持久战”的各种准备！

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       原文标题 : 家电“国补”周期下商家焦虑加剧